Илья Леонов
СНИЖАЕМ СТОИМОСТЬ ДОГОВОРА,
ПОКА КОНКУРЕНТЫ ДОЖИГАЮТ
СТАРЫЕ БАЗЫ
ПОКА КОНКУРЕНТЫ ДОЖИГАЮТ
СТАРЫЕ БАЗЫ
Илья Леонов
СНИЖАЕМ СТОИМОСТЬ ДОГОВОРА,
ПОКА КОНКУРЕНТЫ ДОЖИГАЮТ
СТАРЫЕ БАЗЫ
ПОКА КОНКУРЕНТЫ ДОЖИГАЮТ
СТАРЫЕ БАЗЫ
БФЛ 2026: Почему лиды «мусорные», а менеджеры ненавидят свою работу? 📉
Я занимаюсь маркетингом в БФЛ с 2020 года, и сейчас я снес всё. Все старые кейсы, статьи и «рабочие связки» прошлых лет. Знаете почему? Потому что в 2026 году они не актуальны и превратились в тыкву.
Если вы всё еще пытаетесь вырасти с помощью лидогенерации, основанной на спам-автодозвонах «по базам должников» и классических квиз-лэндингах «узнайте, подходите ли вы под упрощенное банкротство — оставьте номер телефона», у меня для вас плохие новости:
вы просто сжигаете деньги.
Если вы всё еще пытаетесь вырасти с помощью лидогенерации, основанной на спам-автодозвонах «по базам должников» и классических квиз-лэндингах «узнайте, подходите ли вы под упрощенное банкротство — оставьте номер телефона», у меня для вас плохие новости:
вы просто сжигаете деньги.
Я занимаюсь маркетингом в БФЛ с 2020 года, и сейчас я снес всё. Все старые кейсы, статьи и «рабочие связки» прошлых лет. Знаете почему? Потому что в 2026 году они не актуальны и превратились в тыкву.
Если вы всё еще пытаетесь вырасти с помощью лидогенерации, основанной на спам-автодозвонах «по базам должников»
и классических квиз-лэндингах «узнайте, подходите ли вы под упрощенное банкротство — оставьте номер телефона»,
у меня для вас плохие новости: вы просто сжигаете деньги.
Если вы всё еще пытаетесь вырасти с помощью лидогенерации, основанной на спам-автодозвонах «по базам должников»
и классических квиз-лэндингах «узнайте, подходите ли вы под упрощенное банкротство — оставьте номер телефона»,
у меня для вас плохие новости: вы просто сжигаете деньги.
Что пошло не так?
Давайте честно: рынок перегрет до состояния угля.
• Кризис доверия. Люди не просто не берут трубку, потому что не хотят общаться — они заранее ждут подвох и попытку «развода». Очередной неизвестный аноним из «центра помощи должников», уведомляющий о «федеральной программе», больше походит на мошенника, чем на того, кто хочет помочь, и уж тем более того, кто реально может это сделать. Адекватная реакция на такие звонки — блокировка всех входящих, кроме контактов из телефонной книги, использование антиспам-приложений. «Спасибо» нашим коллегам из колл-центров массовых обзвонов, после тысяч звонков с маркировкой «Доставка», «IT-компания» или «Полезный звонок», за которыми скрывается очередной впариватель банкротства, ваш отдел продаж для клиента — это назойливые мухи и потенциальные мошенники.
• Спрос не растет. Да, череда увольнений, да, люди в долгах, но посмотрите динамику транзакционных — «горячих» запросов в Яндекс Вордстат: «банкротство цена», «банкротство услуга», «банкротство юристы» — их больше не становится, а конкуренция по ним все выше. Кризис и финансовые проблемы не равно тому, что у вас должна появиться очередь из клиентов, желающих оформить банкротство. Должники ищут, как защититься от приставов или коллекторов, рефинансировать кредит, денег в обрез, но они не готовы бежать к первому встречному анониму из телефона после заявки на безликом квиз-лэндинге.
Давайте честно: рынок перегрет до состояния угля.
• Кризис доверия. Люди не просто не берут трубку, потому что не хотят общаться — они заранее ждут подвох и попытку «развода». Очередной неизвестный аноним из «центра помощи должников», уведомляющий о «федеральной программе», больше походит на мошенника, чем на того, кто хочет помочь, и уж тем более того, кто реально может это сделать. Адекватная реакция на такие звонки — блокировка всех входящих, кроме контактов из телефонной книги, использование антиспам-приложений. «Спасибо» нашим коллегам из колл-центров массовых обзвонов, после тысяч звонков с маркировкой «Доставка», «IT-компания» или «Полезный звонок», за которыми скрывается очередной впариватель банкротства, ваш отдел продаж для клиента — это назойливые мухи и потенциальные мошенники.
• Спрос не растет. Да, череда увольнений, да, люди в долгах, но посмотрите динамику транзакционных — «горячих» запросов в Яндекс Вордстат: «банкротство цена», «банкротство услуга», «банкротство юристы» — их больше не становится, а конкуренция по ним все выше. Кризис и финансовые проблемы не равно тому, что у вас должна появиться очередь из клиентов, желающих оформить банкротство. Должники ищут, как защититься от приставов или коллекторов, рефинансировать кредит, денег в обрез, но они не готовы бежать к первому встречному анониму из телефона после заявки на безликом квиз-лэндинге.
Что пошло не так?
Давайте честно: рынок перегрет до
состояния угля.
• Кризис доверия. Люди не просто не берут трубку, потому что не хотят общаться — они заранее ждут подвох и попытку «развода». Очередной неизвестный аноним из «центра помощи должников», уведомляющий о «федеральной программе», больше походит на мошенника, чем на того, кто хочет помочь, и уж тем более того, кто реально может это сделать. Адекватная реакция на такие звонки — блокировка всех входящих, кроме контактов из телефонной книги, использование антиспам-приложений. «Спасибо» нашим коллегам из колл-центров массовых обзвонов, после тысяч звонков с маркировкой «Доставка», «IT-компания» или «Полезный звонок», за которыми скрывается очередной впариватель банкротства, ваш отдел продаж для клиента — это назойливые мухи и потенциальные мошенники.
• Спрос не растет. Да, череда увольнений, да, люди в долгах, но посмотрите динамику транзакционных — «горячих» запросов в Яндекс Вордстат: «банкротство цена», «банкротство услуга», «банкротство юристы» — их больше не становится, а конкуренция по ним все выше. Кризис и финансовые проблемы не равно тому, что у вас должна появиться очередь из клиентов, желающих оформить банкротство. Должники ищут, как защититься от приставов или коллекторов, рефинансировать кредит, денег в обрез, но они не готовы бежать к первому встречному анониму из телефона после заявки на безликом квиз-лэндинге.
Давайте честно: рынок перегрет до
состояния угля.
• Кризис доверия. Люди не просто не берут трубку, потому что не хотят общаться — они заранее ждут подвох и попытку «развода». Очередной неизвестный аноним из «центра помощи должников», уведомляющий о «федеральной программе», больше походит на мошенника, чем на того, кто хочет помочь, и уж тем более того, кто реально может это сделать. Адекватная реакция на такие звонки — блокировка всех входящих, кроме контактов из телефонной книги, использование антиспам-приложений. «Спасибо» нашим коллегам из колл-центров массовых обзвонов, после тысяч звонков с маркировкой «Доставка», «IT-компания» или «Полезный звонок», за которыми скрывается очередной впариватель банкротства, ваш отдел продаж для клиента — это назойливые мухи и потенциальные мошенники.
• Спрос не растет. Да, череда увольнений, да, люди в долгах, но посмотрите динамику транзакционных — «горячих» запросов в Яндекс Вордстат: «банкротство цена», «банкротство услуга», «банкротство юристы» — их больше не становится, а конкуренция по ним все выше. Кризис и финансовые проблемы не равно тому, что у вас должна появиться очередь из клиентов, желающих оформить банкротство. Должники ищут, как защититься от приставов или коллекторов, рефинансировать кредит, денег в обрез, но они не готовы бежать к первому встречному анониму из телефона после заявки на безликом квиз-лэндинге.
• Лид дорожает. Клиенты не торопятся оставлять номер телефона. Для них «заявка» = «сейчас мне начнут названивать 50 коллекторов и 100 юристов».
• Технологический тупик. Рабочие номера в спаме, WhatsApp блокируют. Telegram — под замедлением. Пытаться выстроить воронку на одной платформе — это самоубийство для бизнеса…
Клиент 2026 года хочет безопасности и тишины. Он не хочет исповедоваться по телефону 10 раз на дню каждому незнакомцу о своих долгах и имуществе.
• Технологический тупик. Рабочие номера в спаме, WhatsApp блокируют. Telegram — под замедлением. Пытаться выстроить воронку на одной платформе — это самоубийство для бизнеса…
Клиент 2026 года хочет безопасности и тишины. Он не хочет исповедоваться по телефону 10 раз на дню каждому незнакомцу о своих долгах и имуществе.
Именно это привело к тому что многие компании режут бюджеты на маркетинг.
Но есть решение, которое уже работает.
Узнайте, как мы спасаем отделы продаж в БФЛ от выгорания и «мусорных» лидов.↓🤝
Но есть решение, которое уже работает.
Узнайте, как мы спасаем отделы продаж в БФЛ от выгорания и «мусорных» лидов.↓🤝
Новая реальность: Гибрид и «Мягкий вход»
Сегодня выигрывает не тот, кто чаще названивает, а тот, кто закрепился в диалогах пользователя и научился продавать в переписке.
Вместо того чтобы вытягивать номер телефона и пытаться «дожать» человека звонком (от которого он уворачивается), заводим его в экосистему мессенджеров.
Мы уже протестировали гибридную систему прогрева, которая обходит блокировки и игнор:
Сегодня выигрывает не тот, кто чаще названивает, а тот, кто закрепился в диалогах пользователя и научился продавать в переписке.
Вместо того чтобы вытягивать номер телефона и пытаться «дожать» человека звонком (от которого он уворачивается), заводим его в экосистему мессенджеров.
Мы уже протестировали гибридную систему прогрева, которая обходит блокировки и игнор:
1. Заводим в воронку без страха: Ведем трафик в личные сообщения мессенджера, в чат-бота и подписку на канал. В MAX, ВК или Telegram (да, замедляют, но пока там самая крупная аудитория российских пользователей). Человек чувствует себя в безопасности — он может выйти из чата в любой момент, его не «терроризируют» звонками, он не передает личные данные непонятно кому.
3. ИИ на страже 24/7. Мгновенный подхват. Пока ваши менеджеры спят в выходные, ИИ-ассистент на базе YandexGPT заменяет полноценного консультанта. Он не просто собирает данные, он сопереживает, закрывает возражения и прогревает доверие в тот узкий момент, когда у клиента «горит», ведь если вы не ответили ему в ту же минуту, когда у него «припекло» (а припекает у них обычно в 2 часа ночи в субботу), он перегорит и уйдет в игнор или еще хуже — уйдет к тому, кто всегда онлайн. Никаких «перезвоним в рабочее время».
4. Без блокировок: Клиент первым начал диалог или инициировал чат-бота, максимум, что может случиться — он просто отпишется, рабочий аккаунт не получит урона и не улетит в бан за спам. Количество касаний и отправленных сообщений ограничивается только гипотезами, которые тестирует отдел продаж и маркетолог.
Это лишь часть айсберга.
Далее я расскажу, как эти принципы преобразуют ваш отдел продаж ↓
Это лишь часть айсберга.
Далее я расскажу, как эти принципы преобразуют ваш отдел продаж ↓
Преимущества гибридной связки (Telegram/MAX/ВК):
Прозрачный результат: Вы получаете диалоги от реальных людей, с которыми можно работать, а не просто цифры номера телефона, менеджер не выгорает, упираясь в недозвоны и негатив, а ведет свободную переписку в мессенджерах MAX, Telegram или ВК, не боясь столкнуться с заблокированным рабочим номером.
Личный бренд: Клиент переходит в чат-бота, подписывается на ваше инфополе и видит реальные решения судов, лица, видео, жизнь компании и полезный контент.
Конверсия: В Telegram, ВК и MAX люди отвечают в 5 раз чаще, чем берут трубку с незнакомого номера.
Как итог? Лиды обходятся дешевле, потому что конверсия из клика в диалог в 3 раза выше, чем в оставленный номер телефона. Отдел продаж больше не слышит «Я ничего не оставлял» или «Пошли вон». Они работают с лояльной базой и реальными людьми, а не пытаются дозвониться до фейк-номера, оставленного шутником, конкурентом или спам-ботом.
Прозрачный результат: Вы получаете диалоги от реальных людей, с которыми можно работать, а не просто цифры номера телефона, менеджер не выгорает, упираясь в недозвоны и негатив, а ведет свободную переписку в мессенджерах MAX, Telegram или ВК, не боясь столкнуться с заблокированным рабочим номером.
Личный бренд: Клиент переходит в чат-бота, подписывается на ваше инфополе и видит реальные решения судов, лица, видео, жизнь компании и полезный контент.
Конверсия: В Telegram, ВК и MAX люди отвечают в 5 раз чаще, чем берут трубку с незнакомого номера.
Как итог? Лиды обходятся дешевле, потому что конверсия из клика в диалог в 3 раза выше, чем в оставленный номер телефона. Отдел продаж больше не слышит «Я ничего не оставлял» или «Пошли вон». Они работают с лояльной базой и реальными людьми, а не пытаются дозвониться до фейк-номера, оставленного шутником, конкурентом или спам-ботом.
Если ваш отдел продаж задыхается от недозвонов, а цена договора ползет в космос — пора менять архитектуру воронки.
Я не предлагаю вам «пакеты лидов» или «настройку рекламы».
Я предлагаю перестроить ваш бизнес под реалии 2026 года.
Я не предлагаю вам «пакеты лидов» или «настройку рекламы».
Я предлагаю перестроить ваш бизнес под реалии 2026 года.